深水炸彈 捅破天的玉林裝修內幕和應對策略首次深度揭秘

出處:玉林家裝網2018-06-23 10:27:46
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玉林裝修內幕1: 一個裝修公司不管怎么經營,即便把成本節省到極致,在保障品質的前提下,最多只能送造價10%左右的贈品,如果超額,要么

(1)      降低材料和施工品質

(2)      在中途給你惡意增項

(3)      中途跑路或者資金鏈斷煉倒閉

為什么?因為根據目前的行業成本結構,不這樣做會虧損,天下沒有愿意做賠本生意的老板,如果一時愿意賠本,那盯住的不是生意,是你的裝修本金。

 

應對方法:只要是贈送或者涵蓋內容讓你非常心動,不合常理的,馬上抑制好自己心中的小沖動,仔細辨別一下是不是有可能送這么多。一般贈送的產品如果是知名品牌和型號,那么價格是可以查詢出來的,超過一萬的都要小心。如果贈送的產品模糊不清,可以直接走人了,基本送了你也不會滿意。

 

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例如看到這樣的,心動不,我也心動,如果不是做這個行業,也可能會沖進去了,不過讓利30%,要么本身價格就虛高標(一般不會,會給你一個心動的價格),要么就是會發生第一點的問題了。

 

 

玉林裝修內幕2:如果一個裝修公司不讓你帶走【造價概算單】、【材料清單】、【產品細則】,那只有一個原因:【給你展示的一切他都做不到】。沒有其他任何原因,其他都是自圓其說的謊言。

 

應對方法:到一個裝修公司考察,如果店面有很多【閑人業務員】,可以調頭走了。落座之后如果你向對方索要造價概算單,對方遮遮捂捂的不讓你帶走,也可以走人了。如果各種強調你不要外泄,要保密,這只是針對你的優惠等等,也可以走人了。如果對方不提供材料清單,也可以走人了。如果對方對于自己的產品細則沒有,或者介紹的含糊不清,也可以走人了。不要抱任何僥幸心理,只要有這些現象的,都是后面會給你“挖坑”的,不挖利潤不足。

 

玉林裝修內幕3:【設計從來都是收費的】,如果告訴你設計不收費,有兩種原因:(1)會讓你在簽約的過程中、或者施工的過程中付出設計費;(2)已經含在報價里了,不單獨體現。道理很簡單,【設計師沒有不要薪資的】,工人是要按照【施工圖施工】的。當然如果遇到不要圖就施工的,那更可怕了。

 

應對方法:如果對方告訴你設計是免費的,可以走人了?梢院唵蔚膯栆幌略O計師工程問題,例如是否去現場交底?預算是不是由他來做?如果不去現場交底,或者預算不是他來做,那么基本上這只是一個繪圖員,他是做不好工程設計并把握好你的預算的。一個合格的主力設計師目前普通平層的工程設計價格在30-60元每平方,量房2元每平方,效果圖300-400一張,不管你接觸的設計師被包裝的多么厲害,超出這個價格基本算是花了冤枉錢。

 

下面是一個設計的主要環節:

 

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玉林裝修內幕4:一個裝修公司只要有到處你能看到的廣告投放,例如【公交廣告】、【電視廣告】、【路牌廣告】、【機場廣告】、【電梯廣告】、【出租車廣告】等,那么你裝修款的20%已經沒有了(用不到你的工程上),如果免費服務項目超過3項,那么你30%的裝修款也已經沒有了(根據成單比率,一分部成本要嫁接到你的身上),不用懷疑,現在裝修公司最大的成本就是【到處鋪天蓋地的廣告】、【免費服務】和【電話、展會等營銷員】。

 

應對方法:到處都能看到廣告的公司,其實在現在這個時代,不是實力強勁,而是成本高昂。大家使用的比較省心省力的企業服務,像:京東、天貓、美團、小米、華為等,并沒有到處投放廣告,而是精準服務,精準服務能夠有效降低企業成本,給消費者更多的高性價比產品。所以到處都能看到廣告的企業,產品基本是高價低質。如果讓你感覺是低價高品質,就要小心判別了。

 

 

玉林裝修內幕5:如果一個公司的施工服務是【轉包】,你的裝修只能【撞大運】(看包工頭是否有良心),因為這樣的裝修公司就是一個【殼】,剝奪20-30%的工程款之后,默認包工頭/項目經理【坑你】,來獲得他們的施工利潤。(前面講的是否有良心,是指坑完你有沒有獲得到質量)。

 

應對方法:目前事實上90%的裝修企業依然是轉包,辨別是不是轉包,可以問一下這個企業的工程人員是否是在企業簽訂勞動合同的直聘職員,工人是不是固定和某個項目經理是一個團隊,可以讓對方感覺你就是要那種是一個團隊的,如果對方你說什么都說對對對,那基本是轉包了。因為直聘體系,人員之間是互不相屬的,不會不簽合同,也不會固定形成同一個項目經理+固定工人的班組。

 

 

破天 內幕 深度
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